招商銀行相關(guān)負責人曾講過這樣一個故事：一位客戶在北京T3航站樓VIP休息室候機時，用智能手機上網(wǎng)卻沒有搜索到WiFi信號，于是發(fā)了一微博，說在首都機場眾多的VIP休息室中，唯有招商銀行的休息室沒有WiFi，太不注重用戶感受了。就因這樣一條微博，招商銀行立刻在T3休息室加設了WiFi，并向這位用戶道歉。現(xiàn)在的客戶體驗無處不在，360度、7×24小時，稍有不慎一個小小的失誤就會造成客戶的流失。在市場競爭加劇、客戶擁有眾多選擇的今天，企業(yè)必須真正地建立以客戶為中心的業(yè)務模式才有可能贏得未來。

　　今天我們談及的“以客戶為中心的業(yè)務模式”與過去談及的以“客戶為中心”有著根本的區(qū)別。后者更多的是建立在呼叫中心、客戶關(guān)系管理等手段的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)的是相對靜態(tài)的對客戶滿足度、客戶關(guān)系的管理。如今已有越來越多的企業(yè)通過社交媒體、移動互聯(lián)等多種手段和工具來捕捉、實時了解客戶需求，并根據(jù)個性化的市場營銷，創(chuàng)建全接觸的系統(tǒng)來重塑客戶體驗。當你在網(wǎng)上閱讀、購物、發(fā)微博時，都有可能被商家捕捉到，并快速生成你需要的商品信息。商家通過前端工具快速、準確捕捉用戶需求已經(jīng)成為眾多企業(yè)的常態(tài)。

　　正因為物聯(lián)網(wǎng)、社交媒體、大數(shù)據(jù)、電子商務等相關(guān)技術(shù)工具與移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，使得企業(yè)“前端”、“前線”業(yè)務全面數(shù)字化成為可能。如果沒有物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等手段，企業(yè)很難真正理解和了解客戶的個性化需求，擁抱客戶需求就成為一句空話。

　　然而僅僅有前端業(yè)務的數(shù)字化還遠遠不夠，如果企業(yè)的后端包括商業(yè)模式、業(yè)務流程、組織架構(gòu)、生產(chǎn)體系、營銷體系等無法實現(xiàn)整合、彈性和簡潔的運作，使前、后端割裂，依然無法真正成為以客戶為中心的企業(yè)。筆者曾經(jīng)聽說過國內(nèi)某知名體育用品企業(yè)的轉(zhuǎn)型，其前端全面實現(xiàn)了數(shù)字化、電子商務化，但后端的生產(chǎn)流程依然是按照原來的傳統(tǒng)流程，前后端脫節(jié)，其結(jié)果可想而知。中國的零售業(yè)、消費品業(yè)已經(jīng)進入微利競爭時代，僅僅有前端的數(shù)字化，若后端的組織生產(chǎn)無法實現(xiàn)高效、彈性，被淘汰出局只是早晚的事情。

　　也許很多人會困惑于過去IT業(yè)界一直在大力推動的企業(yè)信息化與今天推動的以客戶為中心的業(yè)務模式之間的相互關(guān)系。應該說，過去的企業(yè)信息化更多的是在企業(yè)后端、企業(yè)內(nèi)部，無論是ERP還是CRM或是供應鏈管理等，這些都是以客戶為中心企業(yè)模式的基礎(chǔ)和支撐。而今天我們把信息化的視角更多地從企業(yè)內(nèi)部、企業(yè)生產(chǎn)推向前端，用更豐富的數(shù)字化手段來武裝企業(yè)的前線，通過前后端有機融合和互動，以整合的思路更進一步推動信息化、推動企業(yè)轉(zhuǎn)型，則是更上一層樓。我們正在從一個重流程、重規(guī)模的時代進入一個重個性體驗的時代，這樣的轉(zhuǎn)型和升級已成為企業(yè)提升競爭力的必然。

　　擁抱以客戶為中心的時代，推動企業(yè)向以“客戶為中心”的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，對于IT企業(yè)來說，既需要有IT能力，也需要具備能夠提供商業(yè)模型顧問咨詢的能力。