港燈全稱香港電燈有限公司，是香港兩大供電企業(yè)之一（另一家是中華電力，服務(wù)范圍主要是九龍和新界。），主要為港島提供供電服務(wù)，至今已有120年歷史，2013年初，客戶數(shù)達到56萬7千人。

　　港燈的供電服務(wù)已經(jīng)排在世界供電服務(wù)前列，獲得的榮譽無數(shù)，目前已達到99.999％的持續(xù)穩(wěn)定供電率，這個數(shù)字相當于每個客戶每年只有1分鐘不到的停電時間。

　　港燈的客服呼叫中心僅40多位座席人員，但提供的服務(wù)卻值得許多服務(wù)行業(yè)學習。這一次參加香港亞太客服中心領(lǐng)袖論壇期間，到港燈的客服中心進行了參觀交流學習，我根據(jù)與港燈的交流介紹，記錄了港燈客服中心五點讓客戶感動的服務(wù)舉措，供大家參考。

一、   午間茶敘

　　客服中心會在每個月抽一個周五下午的時間，與來訪的客戶進行面對面的溝通交流，客服人員會在特定的服務(wù)主題上聆聽客戶的意見和需要。

二、   五方聆聽

　　客服中心對于來訪的客戶有時未必有足夠的時間坐下來溝通交流，而許多客戶也未必有足夠的時間在完成了服務(wù)咨詢后，還能耐心地與客服人員反映自己的服務(wù)感知。于是，客服中心特別設(shè)計了一份客戶服務(wù)意見調(diào)查表，表上只有5道問題，可以方便客戶快捷完成，相對于許多企業(yè)給客戶提供多解度的全面的內(nèi)容繁雜的問卷調(diào)查表來說，相信來訪的客戶更樂意完成這樣簡潔的書面調(diào)研。

三、   初次“觸電”

　　每當客戶申請用電服務(wù)后第一次收到電費帳單時，客服中心會安排客服人員致電客戶進行溝通交流，除了維系與客戶之間的情感關(guān)系之外，也讓客戶能感受到企業(yè)無微不致的服務(wù)，當然，最重要的是客服人員通過電話的形式，讓第一次接觸電費帳單的客戶了解并明白帳單的結(jié)構(gòu)，以及帳單上面所描述的內(nèi)容，這樣也是化被動服務(wù)為主動服務(wù)，在客戶可能因為帳單的問題致電上來之前就得到有效解決。

四、   服務(wù)全接觸

　　客服中心會利用技術(shù)人員上門為客戶解決技術(shù)問題，比如上門檢查設(shè)備的時候，會安排客服人員跟隨技術(shù)人員一起上門，全程跟進，直到客戶問題的解決，在此期間，客服人員與客戶進行溝通交流，讓客戶感受到企業(yè)的貼心服務(wù)。如此操作，其實也是滿足了客戶期待的用心服務(wù)的兩大重要層面：技術(shù)面與情感面。

五、   港燈在線

　　為了加強企業(yè)與客戶之間的溝通，讓客戶與企業(yè)共同成長，并在成長中讓客戶了解企業(yè)的點滴變化和進步，每個季度會向客戶寄出一份客戶通訊——“港燈在線”，內(nèi)容包括企業(yè)最新的消息、環(huán)保工作方面的努力和客戶比較關(guān)注的社區(qū)服務(wù)等。

關(guān)于作者孫凱民

2002年開始從事企業(yè)培訓
2005年開始專注于企業(yè)服務(wù)投訴的實戰(zhàn)研究和培訓
7年世界500強企業(yè)客戶服務(wù)經(jīng)歷
300例升級、重大、群體和專業(yè)戶投訴應(yīng)對經(jīng)驗
8000名投訴處理人員的培養(yǎng)者
協(xié)助政府處理過社會敏感事件和信訪事件
著書：《變訴為金—投訴處理高手40天養(yǎng)成日志》
原深圳移動服務(wù)總監(jiān) 金牌講師
原廣東移動高級講師 企業(yè)文化內(nèi)訓師
變訴為金系列獨家版權(quán)課程設(shè)計者