NetFortris為各種規(guī)模和所有行業(yè)的企業(yè)提供UCaaS和基于云的完全托管的 MSP（托管服務(wù)提供商）解決方案。他們在達(dá)拉斯、西雅圖、洛杉磯和馬尼拉擁有大約 250 名員工和四個(gè)主要辦事處。除了NetFortris的UCaaS產(chǎn)品之外，他們的 MSP 產(chǎn)品線還提供客戶需要補(bǔ)充其“即服務(wù)”應(yīng)用程序的所有關(guān)鍵任務(wù)通信服務(wù)，例如托管網(wǎng)絡(luò)安全、托管 SD-WAN、托管網(wǎng)絡(luò)訪問、監(jiān)控等. 這些 MSP 服務(wù)建立在高度集成的端到端托管網(wǎng)絡(luò)之上，并由專業(yè)的 24/7 網(wǎng)絡(luò)工程團(tuán)隊(duì)提供支持。NetFortris在北美擁有超過 6,000 家客戶，超過 60,000 個(gè)座位，客戶集中度極低，預(yù)計(jì)年化收入略高于 5000 萬美元。
根據(jù)日期為 2022 年 3 月 28 日的最終股票購買協(xié)議，Sangoma以 6800 萬美元的預(yù)付款、固定對價(jià)（“預(yù)付款”）和高達(dá) 1200 萬美元的“盈利”（“或有條件”）收購NetFortris，如果全額賺取或有對價(jià)，總對價(jià)最高可達(dá) 8,000 萬美元。交易現(xiàn)已關(guān)閉。
“我們現(xiàn)有戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢的一個(gè)關(guān)鍵部分是為客戶提供我們行業(yè)中最廣泛的云通信服務(wù)，避免他們從五個(gè)不同的供應(yīng)商那里購買五種不同的服務(wù)，”Sangoma總裁兼首席執(zhí)行官Bill Wignall說。“收購NetFortris以非常自然的方式進(jìn)一步擴(kuò)展了這一戰(zhàn)略。客戶不僅可以從Sangoma獲得他們現(xiàn)在使用的所有‘aaS’產(chǎn)品，而且現(xiàn)在他們還可以獲得他們知道需要的所有其他基于云的 MSP 服務(wù)，例如托管網(wǎng)絡(luò)安全、托管訪問和托管 SD-WAN。對于我們的客戶來說，這確實(shí)是‘一站式購物’，它利用了我們業(yè)內(nèi)許多人認(rèn)為開始出現(xiàn)的非常重要的新趨勢。我對這次收購感到最興奮，這是我們十一年來的第十一次收購，因?yàn)樗故玖宋覀儎?chuàng)新、獨(dú)特、前瞻性的愿景，它繼續(xù)推動(dòng)Sangoma在市場上領(lǐng)先，進(jìn)一步使我們在競爭中脫穎而出。”
戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)原理
- 人們越來越意識到，客戶更愿意從一家供應(yīng)商處獲得越來越多的通信服務(wù)。不僅是頂級的“aaS”云通信應(yīng)用程序（UCaaS、CCaaS、TaaS、VMaaS、CPaaS、協(xié)作等），還包括網(wǎng)絡(luò)安全/連接/冗余/監(jiān)控/等。他們知道他們需要：這項(xiàng)交易不僅滿足了這種增長趨勢，而且通過簡單地?cái)U(kuò)展我們行業(yè)領(lǐng)先的“aaS”套件，它以一種與我們現(xiàn)有的“一站式購物”戰(zhàn)略完美契合的方式實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)產(chǎn)品，以及這套新的補(bǔ)充 MSP 服務(wù)。
看看領(lǐng)先的行業(yè)分析師對這一趨勢的看法：
“我們的研究繼續(xù)表明，客戶希望找到一家供應(yīng)商來滿足他們的云通信和協(xié)作需求，而且許多組織也更愿意從他們的UCaaS提供商那里購買額外的服務(wù)，例如網(wǎng)絡(luò)安全、寬帶等。隨著NetFortris的加入，Sangoma的方法將與各種規(guī)模的客戶產(chǎn)生極好的共鳴，”Frost & Sullivan 互聯(lián)工作研究副總裁Elka Popova 說。
除了我們的最終客戶，Sangoma的一些現(xiàn)有渠道合作伙伴也已經(jīng)在 MSP 業(yè)務(wù)中，這將使我們有機(jī)會滿足他們對此類產(chǎn)品和服務(wù)的更多需求。
- 非常強(qiáng)勁的經(jīng)常性收入：NetFortris超過 90% 的收入來自 MRR，這將使Sangoma接近我們服務(wù)收入的 75%（預(yù)估）。
- 增加云通信的規(guī)模和地位：增加 60,000 個(gè)席位和超過 5,000 萬美元的預(yù)期年化收入將有助于保持Sangoma在整合市場的頂級地位。
- 令人信服的估值：以大約 1.3 倍的收入收購一家“大規(guī)模”云通信公司。
- 采用熟悉渠道模型的多元化客戶群：客戶群超過 6,000 名，客戶集中度極低，平均客戶壽命接近 7 年，渠道結(jié)構(gòu)與Sangoma目前使用的渠道結(jié)構(gòu)非常相似，這些都是粘性客戶。
- 開辟新的潛在并購機(jī)會：此類 MSP 中可能出現(xiàn)新的收購目標(biāo)，以補(bǔ)充UCaaS領(lǐng)域的收購目標(biāo)。
- 有意義的 OPEX 協(xié)同效應(yīng)：已經(jīng)確定了從前六個(gè)月開始預(yù)計(jì)每年節(jié)省成本的機(jī)會。
- 強(qiáng)大的管理和運(yùn)營人才：在人才競爭激烈的時(shí)代，深厚的技能和經(jīng)驗(yàn)非常寶貴。
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