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手機綜合娛樂平臺走俏應(yīng)用之年

2010/03/08

　　“業(yè)務(wù)和應(yīng)用的時代已經(jīng)來臨，增值業(yè)務(wù)市場的盤子很大，但是非常混亂、尚不規(guī)范，要實現(xiàn)業(yè)務(wù)的繁榮發(fā)展，各路諸侯必須經(jīng)過一個競爭、淘汰、整合、規(guī)范的過程。”盡管業(yè)界爆炒的“應(yīng)用為王”呼聲日起，手機增值業(yè)務(wù)提供商Kuro（可瑞達）公司總經(jīng)理張宇顯得非常冷靜。他是中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最早的淘金者，曾是搜狐校友錄網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的創(chuàng)始人、為瀛海威建立運營了中國第一個個人郵箱及網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)網(wǎng)站、帶領(lǐng)TOM實現(xiàn)了2005年8個月市場利潤同比全國第一的佳績，可謂身經(jīng)百戰(zhàn)，而今，他瞄準了一個全新的領(lǐng)域——手機綜合娛樂平臺。

　　軟、硬件結(jié)合的 增值業(yè)務(wù)平臺

　　近期，中國移動洽購浦發(fā)股份、進軍手機支付的動作為業(yè)界矚目，但在張宇看來，當進入3G時代，相比日韓等國，我國在增值服務(wù)方面尚存差距，無論在業(yè)務(wù)的功能性、便捷性和可感知可控性方面，還是在業(yè)務(wù)運營的深度和精度方面，我國仍有不小的差距。借助Kuro這個平臺，他希望能為中國的增值業(yè)務(wù)發(fā)展探索一條新路。

　　相比業(yè)內(nèi)同行，Kuro的殺手锏在于其軟硬件實力以及技術(shù)、渠道、資金等優(yōu)勢。Kuro是芯片巨頭聯(lián)發(fā)科（MTK）投資的惟一一家音樂方面的增值業(yè)務(wù)公司，而MTK的芯片占據(jù)了國產(chǎn)手機80%以上的份額；而Kuro最大股東驊訊電子（Cmedia）是目前全球最大的音效芯片制造商，全球近八成的PC和筆記本電腦裝載了其產(chǎn)品。通過將應(yīng)用平臺植入芯片，再植入手機，Kuro獲取了MTK和Cmedia廣泛的渠道資源；而與那些靠風投起家并維系發(fā)展的公司不同，Kuro的股東為其提供了充足的資本，保證其持續(xù)的研發(fā)投入和市場運作。

　　與眾多SP僅通過軟件與運營商合作不同，Kuro的商業(yè)模式，是通過與手機芯片廠商、手機廠商和手機設(shè)計公司合作，將可更新的安全性綜合娛樂平臺植入芯片，并安裝到手機中，提供創(chuàng)新的無線應(yīng)用服務(wù)。其平臺中最早開發(fā)的多功能卡拉OK音樂播放器“酷樂移動K歌王”，是一款集在線試聽、整曲下載、逐字歌詞、消原音、動態(tài)K歌背景、歌曲與專輯資訊、聲調(diào)調(diào)節(jié)、音樂庫管理等功能于一體的綜合播放器，每首歌曲約1元/條的資費下載，在產(chǎn)品推廣初期用戶即已超100萬戶。Kuro正計劃將音樂指紋技術(shù)、更智能的選歌方式、評論功能等更多個性化應(yīng)用植入其中。

　　此外，Kuro還與持有彩票經(jīng)營牌照的第一視頻合作，在綜合平臺上推出“手機購彩”業(yè)務(wù)。“2009年中國的博彩市場規(guī)模達到1350億元，2010年將逼近2000億元，手機購彩應(yīng)用軟件將成為未來發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮膽?yīng)用軟件。”張宇對手機購彩行業(yè)信心十足，同時也瞄準了粘性較高的社區(qū)服務(wù)，“‘偷菜’這種應(yīng)用比較泛濫，但是卻是綜合平臺必不可少的。”

　　張宇尤其談及，與目前運營商提供的彩信、彩鈴這種簡單增值業(yè)務(wù)不同，Kuro的綜合娛樂平臺希望做專做深，成為“增值業(yè)務(wù)之上的增值業(yè)務(wù)”。

　　統(tǒng)一娛樂平臺標準任重道遠

　　與MTK的芯片捆綁、獲得Cmedia渠道和資本支持，確實使Kuro甩開了眾多僅提供軟件的小型公司的競爭困擾，然而挑戰(zhàn)也時時存在。張宇告訴記者，目前最大的問題，在于手機娛樂平臺標準的統(tǒng)一，這包括硬件和軟件兩方面。

　　“一流的企業(yè)做服務(wù)，頂級的企業(yè)做品牌，而更加具有前瞻性、力圖決勝未來的企業(yè)則瞄準標準。”在接管Kuro總經(jīng)理職務(wù)后，張宇把公司的目標取向直指標準。基于創(chuàng)新的思路和技術(shù)研發(fā)而成的Kuro綜合娛樂平臺，正面臨形式各異的手機，其在型號、款式、功能、接口等方面均面臨不同的標準適配問題，尤其是手機屏幕的相關(guān)接口和功能標準的統(tǒng)一問題。

　　Kuro的投資后盾——驊訊電子Cmedia、MTK和集富投資財團等的渠道資源和資本支持，使其有充足的條件和信心，通過和終端廠商合作進行娛樂平臺標準的統(tǒng)一。張宇認為，標準的統(tǒng)一過程不一定全都通過標準化協(xié)會的官方認定，他更希望統(tǒng)一是潛移默化的，當其用戶從100萬提升至幾千萬，娛樂平臺標準被用戶廣泛應(yīng)用，那么標準化可同時宣告完成，這正是Kuro2010年的目標。

　　在他看來，國內(nèi)的增值業(yè)務(wù)市場空間巨大，然而長期的無序競爭造成產(chǎn)業(yè)形勢混亂，目前需要資本、技術(shù)和渠道規(guī)范化的企業(yè)加以整合。他認為任何新技術(shù)和新業(yè)務(wù)都有其生命周期，而最終只有符合用戶需求才有生命力，目前Kuro在設(shè)計產(chǎn)品形態(tài)、推送市場服務(wù)、擴展渠道資源方面一直本著這一主線。

　　構(gòu)建互利共贏的商業(yè)模式

　　在張宇看來，增值業(yè)務(wù)市場巨大，產(chǎn)業(yè)鏈各方應(yīng)攜起手來，各司其職、各顯其能，建立開放、互利、共贏的健康生態(tài)，唯其如此，中國在“應(yīng)用之年”方能創(chuàng)造佳績。

　　各大手機廠商與Kuro之間正是本著互利共贏的原則走到了一起。張宇介紹，手機廠商對Kuro的綜合娛樂平臺十分有興趣，如果它自己開發(fā)需要耗費大量的人力物力和時間成本，因此它選擇直接將此平臺植入其手機硬件，從而擴展了其手機的娛樂功能；而另一方面，雙方合作也使Kuro搭上了手機廠商的品牌影響力快車，并可借助其豐富的渠道資源以及操作系統(tǒng)資源。在給手機用戶帶來新應(yīng)用的同時，合理的利潤分成模式也使各方皆大歡喜。而今，Kuro已與聯(lián)想、天宇、金立、康佳等前十大國產(chǎn)品牌廠商以及龍旗、聞泰等手機方案商達成了合作關(guān)系。

　　中國移動研究院一位人士告訴記者，中國移動與浦發(fā)銀行的協(xié)作也正印證了這一點，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，運營商應(yīng)該開放更多的功能接口和業(yè)務(wù)角色給產(chǎn)業(yè)鏈各方，這樣既可節(jié)省其開發(fā)新型應(yīng)用的時間和成本，同時又使產(chǎn)業(yè)規(guī)模延展擴大。“除了運營商和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商，眾多的SP、終端廠商、技術(shù)方案設(shè)計商得以共同參與到通信產(chǎn)業(yè)升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整大勢中，這既符合國家的政策大勢，又使SP獲得了更大的盈利空間，同時又可提升自身的運營效率，可謂一舉三得。”

通信世界周刊


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