唯亞威推出的新版全球渠道合作伙伴計劃Velocity，旨在為Viavi的合作伙伴提供增值服務(wù)。對于挑戰(zhàn)與機遇并存的中國市場，希望此計劃能助力合作伙伴，通過唯亞威為企業(yè)和服務(wù)供應(yīng)商提供的儀器、軟件、服務(wù)以及系統(tǒng)實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

Sergio Bea，Viavi唯亞威全球渠道副總裁（左）；劉波博士，Viavi唯亞威大中華區(qū)總經(jīng)理（右）

　　近日，唯亞威公司在北京召開了2016渠道合作伙伴大會媒體見面會，來自Viavi唯亞威大中華區(qū)總經(jīng)理劉波先生和全球渠道副總裁Sergio Bea先生蒞臨現(xiàn)場，并為參會媒體們詳細(xì)介紹了唯亞威最新的渠道戰(zhàn)略，以及最新的解決方案等內(nèi)容。而對于，唯亞威未來的發(fā)展愿景和重點，對于合作伙伴的選擇與期許等問題也進行了具體的解答。

　　挑戰(zhàn)總是會有，但機遇還是大于挑戰(zhàn)。轉(zhuǎn)型是每一個企業(yè)都將遇見的階段性問題，隨著云技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)與我們生活越來越緊密，對于用戶，例如電信運營商、互聯(lián)網(wǎng)公司、云計算公司等新興企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)靈活、服務(wù)滿意度、高效的業(yè)務(wù)擴展力等方面有著更多的需求，而達到客戶要求的標(biāo)準(zhǔn)也越來越具有挑戰(zhàn)性。

　　正是基于市場上合作伙伴的切身需求，唯亞威以自身強大的產(chǎn)品及解決方案，在新渠道銷售戰(zhàn)略的實施下，能快速滿足合作伙伴對于新變化的新應(yīng)對能力，并且能夠在唯亞威Velocity計劃的互利互惠下，不斷提升和豐富自身的競爭力。

　　此外，唯亞威新渠道合作伙伴計劃還包含了許多新穎的激勵措施，例如新增的營銷基金、交易登記以及培訓(xùn)等，這對于合作伙伴的一線工作人員滿足自身客戶不斷變化的需求起到了至關(guān)重要的作用。

　　只有不斷依靠提供高價值的“供給”，包括內(nèi)容和服務(wù)，才能創(chuàng)造更高的利潤空間，才會行業(yè)發(fā)展注入新的活力。未來，整個唯亞威的發(fā)展將不只局限于測試儀表，將致力于提供端到端、可視化的系統(tǒng)監(jiān)控產(chǎn)品及解決方案供應(yīng)商。

　　Sergio Bea表示：“唯亞威為合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)提供他們所需的各種工具，幫助他們發(fā)展業(yè)務(wù)，而不僅僅是維持現(xiàn)狀。 唯亞威為合作伙伴提供足夠的資源， 幫助他們管理對客戶有影響的不可預(yù)知的技術(shù)變革，已經(jīng)變得比以往更加重要。現(xiàn)在我們正在鼓勵現(xiàn)有合作伙伴提高銷售，并且努力向業(yè)界展示我們擁有行業(yè)內(nèi)最完整的解決方案。”

　　成功的合作始于擁有共同的價值判斷和發(fā)展愿景，這也是唯亞威Velocity計劃形成的基石之一。

　　唯亞威公司大中華區(qū)總經(jīng)理劉波表示：“Velocity套用了靈活的架構(gòu)，通過升級的業(yè)務(wù)模型幫助合作伙伴適應(yīng)快節(jié)奏的行業(yè)發(fā)展。此外，Velocity計劃引入了多種全新方式，以加強并簡化銷售流程、改善營銷資源，并最終實現(xiàn)唯亞威與合作伙伴的雙贏。”

　　正式基于相同的“價值”認(rèn)知，才會形成目前新渠道戰(zhàn)略的開展，而在此基礎(chǔ)上的資源共享、問題探討才會使加盟者真正獲利。為了幫助合作伙伴在盈利的情況下擴展其業(yè)務(wù)范圍與能力，唯亞威設(shè)立了營銷基金及激勵措施。即引入了層級定位、交易登記以及進貨折扣等機制。這些機制還會隨著合作伙伴的級別從入門級提升至精英級而變得更有吸引力，而層級定價折扣隨合作伙伴等級與產(chǎn)品系列變化。

　　另外，為了幫助合作伙伴快速低成本實現(xiàn)升級、擴大規(guī)模以及重大技術(shù)轉(zhuǎn)型，唯亞威特設(shè)了增加營銷開發(fā)基金（MDF），營銷開發(fā)基金（MDF）可用于廣告、網(wǎng)站建設(shè)、市場活動、設(shè)備演示以及直接營銷活動等。

　　唯亞威全球渠道副總裁Sergio Bea 表示“唯亞威全新的激勵措施、推廣方案及工具能夠助力渠道合作伙伴在產(chǎn)業(yè)向云、虛擬化以及軟件定義網(wǎng)絡(luò)遷移中實現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。而基于網(wǎng)絡(luò)合作伙伴的門戶網(wǎng)站，為合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)提供最新資源以推動其業(yè)務(wù)發(fā)展。全新的門戶網(wǎng)站還將幫助合作伙伴更迅捷地獲取銷售、營銷以及定價信息，同時與唯亞威保持緊密聯(lián)系。”

　　劉波最后也表示：“Velocity計劃就是為了讓為雙方共贏，不論是層級架構(gòu)、激勵措施、營銷基金、交易登記以及培訓(xùn)等等設(shè)置，初衷和目的都是為了讓合作者間互通有無、互利互惠，實現(xiàn)良性循環(huán)的行業(yè)競爭生態(tài)圈。”

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