VCON:急速擴張
2002/11/15
上任僅3個月的VCON公司中國區(qū)總經(jīng)理費智明這段時間非常忙碌，剛剛在廣州和上海舉行了大型的新品發(fā)布會和研討會，目前又在著手將在中國的辦事處改成分公司，尋找更多的合作伙伴和招聘更多的銷售人員。對于VCON公司來說，目前最苦惱的問題是缺乏足夠的人手來處理眾多的項目。
VCON公司現(xiàn)在急于擴大在中國的規(guī)模是基于這樣的事實——該公司已在中國銷售了6000套會議視頻設備，在中國市場的銷售約占該公司營業(yè)收入的1/3左右。費智明表示：中國是世界上視頻會議最大的潛在市場，但市場競爭也很激烈。在全球市場低迷的情況下，所有的視頻會議廠商都看好中國的發(fā)展，都把最新的產(chǎn)品和技術帶到了中國。
VCON的優(yōu)勢在于擁有全面的產(chǎn)品線，可提供從桌面到會議室型，包括軟件的視頻會議解決方案，可適用于H.320和H.323視頻標準。
VCON公司嚴格通過全球的代理商、OEM合作伙伴及增值銷售商來提供自己的產(chǎn)品和服務。目前，VCON公司在中國的核心渠道合作伙伴數(shù)量約為40家，雖然VCON目前積極地中國渠道伙伴隊伍迅速擴充，但也將堅持嚴格的選擇標準。“我們要求合作伙伴，一要對視頻會議行業(yè)有著深入的了解；二要有能力為用戶提供整體的解決方案，并能提供直接的技術服務。我們不會不顧質量擴大銷售規(guī)模，而是扎扎實實地做好每一單，服務好每一個客戶。”VCON市場經(jīng)理隋朝陽如是說。
費智明告訴記者，VCON公司很早就認識到人們對于把視頻、音頻和數(shù)據(jù)集中到一個單一的企業(yè)范圍內IP網(wǎng)絡上的需要，因此致力于基于電路交換的視頻會議產(chǎn)品市場，主要是ISDN(H.320)向基于IP(H.323)網(wǎng)絡的商業(yè)/企業(yè)通信方向轉變。據(jù)TeleSpan統(tǒng)計，VCON公司目前在全球基于IP的會議室系統(tǒng)中占有60%多的市場份額，在美國市場占有桌面視頻會議系統(tǒng)50%以上的市場份額。
前不久，VCON在中國市場上推出了傻瓜型的視頻會議產(chǎn)品——視頻交換機，為用戶提供了簡單易用的方案。現(xiàn)在用戶只需購買終端，聯(lián)入局域網(wǎng)，就可以開展視頻會議了，而操作就像打電話一樣簡單。
“視頻會議不再是價格上高不可攀的奢侈品，今后中小企業(yè)市場將是視頻會議市場上最具潛力的領域，而視頻交換機的推出則迎合了視頻會議平民化的趨勢”。VCON中國銷售經(jīng)理李勝表示，“當然視頻交換機對大型政府項目同樣適用，能提供很多額外的服務，如視頻電話服務、視頻即時消息和即時的多點會議等，可大大提高效率、節(jié)省成本。”
費智明告訴記者，VCON在上海和廣州的辦事處改變了只負責銷售的職能，今后將更多地承擔支持和服務的工作，以便對客戶的需求作出快速的反應。此外，在組織結構上，辦事處將進一步明確職責，對外也將更透明，更有利于VCON與渠道伙伴、客戶的互動。
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