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炎黃新星計(jì)劃控股網(wǎng)易收購談判進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段　　　

2001/08/29

　　8月28日炎黃新星公司CEO張毅女士向記者透露：炎黃新星計(jì)劃控股網(wǎng)易，收購金額大約會在網(wǎng)易目前市值的3000多萬美金到上季評估現(xiàn)金價(jià)格7000萬美金之間。6月香港有線寬頻公司與網(wǎng)易的并購談判在最后一刻失敗，網(wǎng)易究竟花落誰家眾說紛紜，終于冒出炎黃新星這個(gè)名聲不甚響亮的大冷門。炎黃新星稱看中的是網(wǎng)易的內(nèi)容以及對網(wǎng)民較好的“黏度”，可與自己屬下兩大塊業(yè)務(wù)��八佰拜B2C網(wǎng)站以及電信業(yè)務(wù)形成較好的互補(bǔ)，發(fā)展如ICP計(jì)費(fèi)、ISP等業(yè)務(wù)，形成AOL式的捆綁模式。另外網(wǎng)易的股東結(jié)構(gòu)也比較簡單。

　　據(jù)稱談判已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，但還未到最后時(shí)刻。張毅表示炎黃新星是電信運(yùn)營商的緊密合作伙伴，中國電信對此項(xiàng)合作也比較支持，電信認(rèn)為這對將來發(fā)展增值業(yè)務(wù)有好處。網(wǎng)易丁磊方面是委托國外某投資銀行進(jìn)行此事。目前雙方討價(jià)還價(jià)的問題主要有三個(gè)：收購金額中現(xiàn)金和股票的組成、支付方式以及管理層之間業(yè)務(wù)模式的討論。至于炎黃新星方面用于收購的大額資金從何而來，張毅未做透露。張毅本人在美獲計(jì)算機(jī)碩士和MBA學(xué)位，曾就職于瑞銀華寶銀行、華爾街摩根斯坦利投資銀行，任高級投資顧問。炎黃新星公司現(xiàn)在盈虧持平，自2000年以來陸續(xù)進(jìn)行了幾項(xiàng)幾百萬美金的收購行為。

　　電子商務(wù)目前仍是炎黃新星主要的收入來源，占70%-80%之多。張毅表示除B2C直銷外，八佰拜正在加快做分銷的步伐，也在考慮進(jìn)入上游做自有品牌。電子商務(wù)比傳統(tǒng)方式起步快，品牌易于樹立，但必須與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)結(jié)合。面對最終用戶的直銷要求對產(chǎn)品源的控制很強(qiáng)，由生產(chǎn)廠商自己做比較容易，所以八佰拜在考慮分銷和自己制造的可能。主要采用合作方式以降低投資風(fēng)險(xiǎn)，具體做法有二：參股產(chǎn)品、業(yè)務(wù)有競爭力的小型公司，然后逐漸介入運(yùn)營，使其財(cái)務(wù)透明、管理規(guī)范以保障收益；做自有品牌會考慮個(gè)人數(shù)字產(chǎn)品，可能與國內(nèi)著名廠商合作，共同貼標(biāo)。八佰拜網(wǎng)站目前注冊用戶280多萬人，有采購行為的用戶超過5萬，月營業(yè)額幾百萬元人民幣。2001年6月八佰拜開始吸引網(wǎng)吧、IT產(chǎn)品專賣店及商場電子產(chǎn)品專賣柜臺等加盟，建立“八佰拜購物角”這一特許加盟連鎖經(jīng)營模式。

　　另外炎黃新星承擔(dān)著聯(lián)通165新網(wǎng)絡(luò)、183中國郵政電子商務(wù)網(wǎng)、政府家庭上網(wǎng)工程入門網(wǎng)站以及政府上網(wǎng)、企業(yè)上網(wǎng)入門網(wǎng)站的維護(hù)工作。這與炎黃新星1999年下半年進(jìn)入市場時(shí)定位于“網(wǎng)站解決方案供應(yīng)商”有關(guān)，業(yè)務(wù)隨著政府拉動(dòng)的信息化工程進(jìn)展及搶占了先機(jī)而成長迅速。

　　炎黃新星的另一主要業(yè)務(wù)是提供電信級軟件產(chǎn)品，有一定核心技術(shù)，包括電子郵件系統(tǒng)、IVR（語音交互系統(tǒng)）、TTS（語音合成）等。另外與電信合作代理ISP、DDN、IDC等業(yè)務(wù)；提供寬帶網(wǎng)絡(luò)增值系統(tǒng)、B2B電子商務(wù)、網(wǎng)上商城、銷售業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)、電信網(wǎng)上營業(yè)廳、移動(dòng)網(wǎng)上營業(yè)廳等解決方案。也有做移動(dòng)電子商務(wù)的構(gòu)想，如果可能方式會是與移動(dòng)成立合資公司來運(yùn)做，尚待用戶成長及GPRS等技術(shù)投入商用。

　　炎黃新星此次與網(wǎng)易的收購談判一旦披露，勢必使其名聲大振，該公司也有此意圖。另外炎黃新星的電子商務(wù)與電信兩大塊業(yè)務(wù)彼此相對獨(dú)立，起因是當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)“進(jìn)可攻、退可守”的保守考慮，現(xiàn)在也可借機(jī)進(jìn)行整合。（蔡虹）

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來自: sohu(http://it.sohu.com/92/03/it_article15300392.shtml)