打造致勝法寶，豪江摩托開通95105服務(wù)熱線
2006/11/08
當前，摩托車行業(yè)面臨著市場全球化、競爭國際化的發(fā)展趨勢，國際間、企業(yè)間的競爭使得我國摩托車行業(yè)已進入了大調(diào)整、大洗牌、大重組的時期。本田、雅馬哈、鈴木、陽光等國外摩托車企業(yè)憑借資本、品牌優(yōu)勢等，大舉進入中國市場，面對日益激烈的國際化市場的競爭，各企業(yè)將如何面對？如何獲取致勝的法寶？是企業(yè)急需所需要思考的問題。
摩托車行業(yè)服務(wù)現(xiàn)狀
目前摩托車市場上的售后服務(wù)普遍采用“誰銷售、誰負責” 的原則。因此，通過經(jīng)銷商銷售的摩托車就由經(jīng)銷商自己提供售后服務(wù)。一些大企業(yè)會要求經(jīng)銷商設(shè)立銷售店的同時設(shè)立維修點，但由于管理成本和配件價格比較高，造成維修價格很貴，致使部分承受力不強的消費者不愿意前來維修保養(yǎng)；而那些小企業(yè)，他們所關(guān)注的僅僅是銷售，對經(jīng)銷商提供的售后服務(wù)要求和幫助幾乎為零。
另一種維修現(xiàn)象就是家庭作坊式的路邊小店。此種維修模式，行業(yè)起點低、經(jīng)營不專業(yè)、服務(wù)水平落后，所經(jīng)營的配件質(zhì)量不穩(wěn)定，維修技術(shù)參差不齊。由于價格較便宜，往往能吸引眾多顧客光顧，但其維修質(zhì)量及服務(wù)水平令人擔憂。
通過調(diào)查我們看到，經(jīng)過多年激烈的競爭，排在前列的大企業(yè)從生產(chǎn)、管理到銷售、服務(wù)，各方面的水平都得到了長足的進步。如果說以前的競爭還是全行業(yè)混亂的競爭，那么，今后的競爭將主要在這些大企業(yè)之間展開。
大企業(yè)的競爭是服務(wù)的競爭
對一個消費者來說，影響他的購買因素主要有四個：品質(zhì)、品牌、價格、服務(wù)。在決定一個消費者購買的四大因素當中，售后服務(wù)是排最后一位的，但對于大企業(yè)來說，大家在產(chǎn)品質(zhì)量性能方面各有千秋，品牌也旗鼓相當，價格在多年的“價格戰(zhàn)”中早以被拼殺到極限，那么，能決定用戶購買的因素就只能是服務(wù)了。因此，對于中國的摩托車企業(yè)，特別是那些立志于“創(chuàng)國際品牌”的摩托車企業(yè)來說，打造服務(wù)品牌，已經(jīng)不是一種自我標榜，而是現(xiàn)實的迫切需要了。同時越來越多的摩托車企業(yè)也已經(jīng)意識到，隨著中國制造業(yè)整體水平的提高，在前方市場爭奪的余地只會越來越小，而競爭的焦點只能是服務(wù)的競爭。
豪江摩托開通95105服務(wù)熱線
打造摩托車行業(yè)的一流品牌是豪江摩托的目標，而堅持“面向市場、用戶至上”是豪江摩托的宗旨。為了方便消費者與“豪江”的溝通，今年，豪江摩托開通了一條全新的95105328服務(wù)熱線。據(jù)了解，這條熱線將采用主被叫分攤付費的方式，企業(yè)可以幫助用戶承擔高額的長途通話費用。同時，作為交通工具的一種，當消費者在使用摩托車出現(xiàn)故障的情況下，用戶還可以在第一時間通過手機撥打95105328服務(wù)熱線與“豪江”的客戶服務(wù)部取得聯(lián)系。豪江摩托的負責人表示：希望通過這種全方位對用戶的關(guān)懷，使消費者感受到“豪江”對售后服務(wù)的關(guān)注、對服務(wù)品牌的重視。
可見，隨著服務(wù)時代的來臨，摩托車行業(yè)的競爭也將面臨著服務(wù)的考驗。價格已不再是消費者選擇的關(guān)鍵，服務(wù)和價格的雙重保障，才是獲得消費者青睞的致勝法寶。而中國的摩托車企業(yè)，只有在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，進一步完善其服務(wù)體系，做好售前售后的服務(wù)，才能盡快打造出世界摩托車知名品牌，才能在殘酷的競爭中立于不敗之地。
華鐵廣通公司供稿 CTI論壇編輯
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