華為持續(xù)發(fā)力“非運(yùn)營商”市場 開拓業(yè)務(wù)新增長點(diǎn)
2011/09/19
作為有濃厚電信行業(yè)背景的企業(yè)，今年年初，華為打破過去按產(chǎn)品分類的方式，按照不同客戶將公司業(yè)務(wù)分為四大塊——運(yùn)營商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)及其他。在華為看來，企業(yè)業(yè)務(wù)和終端業(yè)務(wù)是華為未來保持高速增長的主要動力。因此，華為近期持續(xù)發(fā)力行業(yè)市場，布局“非運(yùn)營商”業(yè)務(wù)。
拓展“非運(yùn)營商”市場
為了進(jìn)一步擴(kuò)大華為企業(yè)網(wǎng)的優(yōu)勢，今年來華為從人才招聘、結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)整合、渠道創(chuàng)建等多個(gè)方向進(jìn)行了布局。如7月初，面向政企用戶，華為企業(yè)業(yè)務(wù)在京隆重發(fā)布了智真2.0高清會議系統(tǒng)。9月1日，面向全球金融行業(yè)，華為企業(yè)業(yè)務(wù)推出了eSpace VTM（Virtual Teller Machine）遠(yuǎn)程銀行解決方案，9月7日，面向教育行業(yè)，華為終端公司與江西聯(lián)通攜手為江西城市職業(yè)學(xué)院提供定制化行業(yè)解決方案，包括校園網(wǎng)絡(luò)管理、軟硬件定制等。
又比如2010年11月，華為啟動了全球云計(jì)算戰(zhàn)略及端到端的解決方案，之后在電信、政府、醫(yī)療、金融、教育、企業(yè)等多個(gè)行業(yè)成功打造了一朵朵精彩各異的電信云、政務(wù)云、健康云、金融云、教育云。
“根據(jù)剛剛制定的華為公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，華為企業(yè)業(yè)務(wù)部門希望在2015年銷售收入突破150億美元，屆時(shí)這一收入規(guī)模將占到華為公司總收入的20%。”華為公司常務(wù)董事、華為企業(yè)業(yè)務(wù)總裁徐文偉在近日接受媒體采訪時(shí)候表示。
據(jù)了解，華為企業(yè)業(yè)務(wù)主要包括行業(yè)客戶業(yè)務(wù)和企業(yè)客戶業(yè)務(wù)兩大塊。行業(yè)客戶業(yè)務(wù)是指為電力、石油、醫(yī)療等行業(yè)提供全方位解決方案，而企業(yè)客戶是指幫助企業(yè)搭建IT系統(tǒng)等服務(wù)，例如承接企業(yè)的數(shù)據(jù)中心外包。從這一系列動作中可以看到，華為“非運(yùn)營商”業(yè)務(wù)正在為未來幾年的高速增長奠定基礎(chǔ)。
攜手江西聯(lián)通打造首個(gè)“教育云”
“教育云”能夠節(jié)省學(xué)校投資、提高硬件系統(tǒng)的利用率、降低管理成本、擴(kuò)大資源的使用范圍，促進(jìn)教育資源的均衡發(fā)展。而平板電腦因其突出的便攜性、優(yōu)良的操控性、暢快的體驗(yàn)感，正滲透到教育等多種行業(yè)化應(yīng)用中，并逐漸成為未來的發(fā)展趨勢。
華為終端公司家庭產(chǎn)品線副總裁支浩表示，華為終端聯(lián)合江西聯(lián)通一起為江西城市職業(yè)學(xué)院提供定制化行業(yè)解決方案，全力協(xié)助江西城市職業(yè)學(xué)院建立“筆記本大學(xué)”、“信息化大學(xué)”，提高學(xué)院IT工具能力與校園信息化水平。
據(jù)江西城市職業(yè)學(xué)院校方人員介紹，今年秋季近5000名新生入學(xué)，校方將免費(fèi)為每位新生發(fā)放一臺華為S7 Slim平板電腦。“這是華為平板電腦在教育行業(yè)應(yīng)用上取得了突破性進(jìn)展，填補(bǔ)了平板電腦在中國教育行業(yè)大規(guī)模商用的空白。”支浩表示。
另悉，江西聯(lián)通在此次合作的平板電腦上內(nèi)置了聯(lián)通的3G模塊，對學(xué)生提供了更優(yōu)惠的套餐，與院方一起打造了無線環(huán)境，讓學(xué)生在校園里用Wi-Fi上網(wǎng)幾乎不花錢。
此次大規(guī)模投入商用的S7 Slim是華為第二代平板電腦，具備出色的軟硬件配置，“十分符合教育行業(yè)針對平板電腦的便攜、智能、拓展性強(qiáng)等應(yīng)用需求”。據(jù)支浩介紹，華為的前兩代平板電腦都是由運(yùn)營商渠道來銷售，目前已經(jīng)售出幾十萬部。“即將上市的三代平板電腦MediaPad定位為消費(fèi)類產(chǎn)品，目標(biāo)銷量在百萬級。”
華為終端還表示，除了教育領(lǐng)域，華為終端未來還將針對不同行業(yè)的專業(yè)人士以及各類不同用戶的需求提供定制型平板電腦、定制型服務(wù)等。
VTM實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程金融服務(wù)創(chuàng)新
金融行業(yè)是當(dāng)今最有活力的行業(yè)之一，對通信及信息化的要求也最高。而華為的優(yōu)勢恰恰在于專注通信和信息化，并能深入理解金融類客戶的業(yè)務(wù)需求。近日華為企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)布的VTM遠(yuǎn)程銀行解決方案，是融合了現(xiàn)代化通信技術(shù)與金融業(yè)務(wù)，綜合運(yùn)用了聯(lián)絡(luò)中心、高清視頻通信、視頻監(jiān)控、金融自助終端等系統(tǒng)，并集成手掌靜脈識別、加密手寫簽名、卡證識別、視頻面對面交流等功能，可實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)銀行營業(yè)廳的主要功能，為用戶提供遠(yuǎn)程虛擬柜面服務(wù)，從而替代或分流物理網(wǎng)點(diǎn)的人工業(yè)務(wù)量。
據(jù)華為工作人員介紹，該方案不僅為客戶提供更為安全舒適的專業(yè)金融服務(wù)，提高客戶滿意度，而且能夠幫助銀行聚焦高端客戶、提升價(jià)值，是遠(yuǎn)程金融服務(wù)的革命性創(chuàng)新。整個(gè)解決方案部署方便，為客戶提供7×24小時(shí)不間斷服務(wù)，更易于集中管理和統(tǒng)一維護(hù)，VTM遠(yuǎn)程銀行集多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)，整合電話銀行、網(wǎng)上銀行、營業(yè)廳、ATM等多種渠道，將引領(lǐng)服務(wù)新模式。
“華為VTM遠(yuǎn)程銀行解決方案的推出，將為大家?guī)砣路⻊?wù)體驗(yàn),相信在不久的將來,這種服務(wù)模式會迅速地普及并引領(lǐng)金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展，”華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG統(tǒng)一通信與協(xié)作產(chǎn)品線總裁陳奕泉表示,“華為希望能與金融界共同努力，技術(shù)結(jié)合應(yīng)用，通過提供個(gè)性化、定制化、創(chuàng)新性的貼身服務(wù)，助力金融業(yè)快速發(fā)展，貢獻(xiàn)于社會大眾”。
通信世界周刊
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