空中網(wǎng)押寶手機(jī)游戲 王雷雷看好SP音樂(lè)業(yè)務(wù)
2009/02/26
“空中網(wǎng)適不適合經(jīng)營(yíng)一個(gè)單一的媒體，或者運(yùn)營(yíng)一個(gè)純粹的媒體門(mén)戶？”
2月23日，北京騰達(dá)大廈，董事長(zhǎng)兼CEO王雷雷對(duì)此明確說(shuō)“NO”。
此時(shí)距離他去年9月從TOM集團(tuán)離職尚不足半年，不過(guò)王雷雷在空中網(wǎng)大刀闊斧的“新政”卻已初見(jiàn)成效。經(jīng)歷了在TOM的起起落落，涉足過(guò)無(wú)線SP、互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)之后，王雷雷向記者坦言，他的興趣點(diǎn)還是在無(wú)線上。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)空中網(wǎng)后，王根據(jù)自己對(duì)無(wú)線的理解，迅速將空中網(wǎng)此前一直謀求向無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶轉(zhuǎn)型的路子扭轉(zhuǎn)。“做一個(gè)手機(jī)上類(lèi)似新浪的門(mén)戶，并不是空中網(wǎng)的強(qiáng)項(xiàng)。”王雷雷把重心轉(zhuǎn)移到了社區(qū)和手機(jī)，他認(rèn)為，空中網(wǎng)應(yīng)該是經(jīng)營(yíng)一個(gè)符合手機(jī)游戲業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)增值服務(wù)業(yè)務(wù)渠道特點(diǎn)的，內(nèi)容資訊加社區(qū)結(jié)合的手機(jī)門(mén)戶。
在此思路下，2月19日，空中網(wǎng)同諾基亞旗下的風(fēng)險(xiǎn)投資部門(mén)諾基亞成長(zhǎng)伙伴(Nokia Growth Partners)簽署了協(xié)議，將以5年期可轉(zhuǎn)換優(yōu)先債券形式，獲得對(duì)方約680萬(wàn)美元的投資；今后五年內(nèi)，諾基亞成長(zhǎng)伙伴也有權(quán)以每ADS(美國(guó)存托股)5.0美元的價(jià)格從空中網(wǎng)手中再購(gòu)買(mǎi)200萬(wàn)股ADS。
對(duì)于這次與全球手機(jī)大佬的牽手，王雷雷向記者如此解釋——在諾基亞收購(gòu)的一個(gè)全球做音樂(lè)的公司Loudeye(大眼睛)上，諾基亞手機(jī)用戶會(huì)奇怪地發(fā)現(xiàn)，里面內(nèi)置了很多英文歌卻沒(méi)有中文歌，原因還是本土化的問(wèn)題。“他們沒(méi)有中國(guó)版權(quán)的內(nèi)容，更不用說(shuō)收費(fèi)渠道和了解中國(guó)用戶需求了。所以它一定要跟像空中網(wǎng)這樣的公司結(jié)合，而通過(guò)和諾基亞合作，空中網(wǎng)也能獲得重要的硬件平臺(tái)來(lái)支撐新的服務(wù)。”
2月19日，空中網(wǎng)發(fā)布了王雷雷就職后的第一次財(cái)報(bào)，2008年第四季度財(cái)報(bào)的凈利潤(rùn)為52萬(wàn)美元，此前的第三季度中，空中網(wǎng)凈虧損2157萬(wàn)美元。
“業(yè)績(jī)確實(shí)達(dá)到了我們的預(yù)期。”王雷雷如釋重負(fù)。
流量變交易量
由于在無(wú)線領(lǐng)域浸淫多年，王雷雷此前曾提出過(guò)一個(gè)T2T(Tranfic to Transaction)理論，即流量必須變成交易量，這與近期視頻網(wǎng)站的廢水論(“沒(méi)有收入的流量是廢水”)異曲同工。不過(guò)，2006年的SP新政和2007年TOM在線的退市并沒(méi)有給他太多驗(yàn)證的機(jī)會(huì)。
到空中網(wǎng)后，王認(rèn)為這是自己在3G到來(lái)時(shí)占據(jù)的一個(gè)好平臺(tái)，而T2T也將在此得到驗(yàn)證，而這也意味著空中網(wǎng)將不再流量至上，也是王雷雷堅(jiān)決與無(wú)線門(mén)戶說(shuō)NO的根源。
這樣的做法也把空中網(wǎng)和其他曾是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)公司區(qū)別開(kāi)來(lái)。2月24日，3G門(mén)戶網(wǎng)總裁張向東告訴記者，3G門(mén)戶網(wǎng)站仍定位于手機(jī)資訊門(mén)戶，其與空中網(wǎng)的差異源于二者的盈利模式，“3G門(mén)戶雖然并不排斥收費(fèi)業(yè)務(wù)，但仍主要是從互聯(lián)網(wǎng)延伸而來(lái)的廣告模式，空中網(wǎng)則希望突破這一傳統(tǒng)模式，在收費(fèi)業(yè)務(wù)上有所進(jìn)展。”
張向東認(rèn)為，空中網(wǎng)帶著從SP轉(zhuǎn)型的痕跡，和運(yùn)營(yíng)商的合作更多一些，這也決定了其不可能完全按照互聯(lián)網(wǎng)模式來(lái)發(fā)展廣告，而3G門(mén)戶從發(fā)展之初就是無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)資訊網(wǎng)站。
事實(shí)上，業(yè)內(nèi)對(duì)空中網(wǎng)和3G門(mén)戶為代表的兩種模式有無(wú)數(shù)的討論，然而最終孰優(yōu)孰劣將要看各自的后續(xù)發(fā)展。
在空中網(wǎng)的幾個(gè)月里，王雷雷將業(yè)務(wù)線分成了三個(gè)大塊，除門(mén)戶Kong.net外，還包括傳統(tǒng)的SP業(yè)務(wù)，以及他強(qiáng)勢(shì)確立的手機(jī)游戲。
“通過(guò)Kong.net吸引大量免費(fèi)用戶的眼球，將其有效地轉(zhuǎn)換成手機(jī)游戲的收入或傳統(tǒng)增值服務(wù)的收入。”王雷雷認(rèn)為，只有三條線結(jié)合，才能在產(chǎn)品和渠道上贏得主動(dòng)權(quán)：“為何資本市場(chǎng)不認(rèn)可單純的SP商業(yè)模式，就因?yàn)橐环矫孀陨砣狈Σ町惢a(chǎn)品；另一方面在營(yíng)銷(xiāo)渠道上過(guò)度依賴(lài)上下游合作伙伴。”
“押寶”手機(jī)游戲
盡管空中網(wǎng)的SP業(yè)務(wù)仍占其總收入90%，手機(jī)游戲業(yè)務(wù)僅占10%，王雷雷卻異常看好手機(jī)游戲市場(chǎng)，“我希望今年手機(jī)游戲成為收入增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力，占到整體收入的25%至30%，游戲是自主開(kāi)發(fā)為主的，所以毛利高，在毛利上應(yīng)該占到35%到40%。”
王雷雷稱(chēng)，空中網(wǎng)在天津擁有150人的手機(jī)游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，此外在營(yíng)銷(xiāo)渠道也能依托Kong.net實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和渠道的結(jié)合。
此外，手機(jī)游戲的多元化運(yùn)營(yíng)模式也有一定的互補(bǔ)關(guān)系。王雷雷表示，手機(jī)游戲的運(yùn)營(yíng)中分為單機(jī)游戲、Wap頁(yè)面游戲和手機(jī)網(wǎng)游，今年單機(jī)游戲會(huì)運(yùn)營(yíng)80款，其中70%是自主開(kāi)發(fā)，30%是靠品牌合作和分成模式；Wap頁(yè)面游戲會(huì)有五款左右；手機(jī)網(wǎng)游會(huì)運(yùn)營(yíng)四款。
在收費(fèi)模式上，手機(jī)網(wǎng)游跟互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游一樣，靠虛擬道具來(lái)收費(fèi)。單機(jī)是按下載收費(fèi)，一次收8塊錢(qián)到10塊錢(qián)。Wap頁(yè)面游戲也是靠虛擬道具來(lái)收費(fèi)，“三種手機(jī)游戲互相具有替代作用”。
三種手機(jī)游戲互相具有替代作用。“有一個(gè)有趣的現(xiàn)象，”王雷雷說(shuō)，“春節(jié)的時(shí)候手機(jī)網(wǎng)游跟互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游一樣訪問(wèn)量都在下降。但是單機(jī)游戲下載量卻瘋漲，單機(jī)游戲更符合用戶打發(fā)時(shí)間去玩，比如坐車(chē)或者等飛機(jī)時(shí)都可以玩手機(jī)。”
王雷雷認(rèn)為，帶寬的增加、資費(fèi)的下調(diào)也給手機(jī)游戲帶來(lái)了機(jī)會(huì)，2008年底以來(lái)，中國(guó)移動(dòng)的上網(wǎng)資費(fèi)已經(jīng)平均下調(diào)了50%多，這有助于緩解此前手機(jī)上網(wǎng)的20號(hào)現(xiàn)象(每月20號(hào)的時(shí)候，由于包月流量已經(jīng)耗盡，手機(jī)上網(wǎng)用戶量大減)。對(duì)于游戲來(lái)說(shuō)，則意味著功能可以更復(fù)雜，畫(huà)面可以更精細(xì)。
新模式探索
除了手機(jī)游戲，王雷雷還非常看好傳統(tǒng)SP中的音樂(lè)業(yè)務(wù)。空中網(wǎng)的內(nèi)部有個(gè)測(cè)試顯示：一個(gè)體育類(lèi)的內(nèi)容和一個(gè)知名歌手的片斷下載量相比，可能達(dá)到1：50。
此外，王雷雷也看好手機(jī)電子商務(wù)，但表示目前空中網(wǎng)不會(huì)去做，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的特質(zhì)、文化決定了它該發(fā)展哪條業(yè)務(wù)線。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)之前完全是創(chuàng)造和經(jīng)營(yíng)虛擬產(chǎn)品和服務(wù)，針對(duì)的是娛樂(lè)人群，從來(lái)沒(méi)有傳統(tǒng)的庫(kù)存、物流，包括類(lèi)似超市買(mǎi)手的經(jīng)驗(yàn)，“所以如果空中網(wǎng)做手機(jī)電子商務(wù)可能是一種災(zāi)難”。
王雷雷曾去韓、日等國(guó)考察過(guò)當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)網(wǎng)站，王告訴記者，日本有一個(gè)剛上市的公司GREE，只有76個(gè)人，盈利卻有5000萬(wàn)美金，它并沒(méi)有神奇的盈利模式，就是做熟人社區(qū)，靠免費(fèi)游戲帶動(dòng)用戶之間交流，這些游戲還不是網(wǎng)上游戲，而是單機(jī)游戲，交流就是傳排名，單機(jī)游戲比分誰(shuí)的高誰(shuí)的低最后變成用戶交流，最后靠虛擬物品(Avatar)來(lái)賺錢(qián)。
“玄機(jī)在哪里？我們也在探討。”在王看來(lái)，GREE就是一個(gè)T2T的代表，“做流量的人中國(guó)有很多很棒的人。但是流量轉(zhuǎn)換成交易量他們就撓頭了。”
“下一階段的市場(chǎng)策略我們圍繞著KK社區(qū)，這還沒(méi)有正式發(fā)布。”王雷雷告訴記者，他們的社區(qū)平臺(tái)在內(nèi)部叫KK社區(qū)，以前的社區(qū)是基于傳統(tǒng)社區(qū)，比如內(nèi)容里面的BBS論壇、聊天室等，“而此次我們開(kāi)發(fā)的免費(fèi)游戲、SNS等很多社區(qū)元素放進(jìn)去，逐步形成KK社區(qū)。”
此外，空中網(wǎng)目前手中握有1.4億美元現(xiàn)金，王雷雷表示，藉此空中網(wǎng)將會(huì)展開(kāi)一些收購(gòu)，收購(gòu)一些研發(fā)團(tuán)隊(duì)。他告訴記者，空中網(wǎng)已經(jīng)收購(gòu)了一個(gè)叫魔家的團(tuán)隊(duì)，以前專(zhuān)門(mén)為日本的運(yùn)營(yíng)商和印度的運(yùn)營(yíng)商開(kāi)發(fā)手機(jī)客戶端。
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