RightNow增強(qiáng)針對(duì)零售商的CRM解決方案
Amma 2008/02/29
RightNow® Technologies (納斯達(dá)克: RNOW)近日宣布增強(qiáng)RightNow Retail，那就是按照零售商的需要而量體裁衣、按需所得的客戶關(guān)系管理(CRM)解決方案。
新的特性集成了RightNow的預(yù)先配置的自服務(wù)，呼叫中心，電子郵件管理應(yīng)用程序和知識(shí)基礎(chǔ)，這個(gè)知識(shí)基礎(chǔ)可以讓零售商們快速遞送非常棒的用戶體驗(yàn)，新的增強(qiáng)包括：
RightNow Chat幫助零售商改善轉(zhuǎn)化率，并降低被拋棄的購(gòu)物車的數(shù)量。RightNow Chat零售商可以通過(guò)實(shí)時(shí)聊天客戶服務(wù)軟件與客戶進(jìn)行一對(duì)一的交流，并且提供即時(shí)的，富含知識(shí)性的訪問(wèn)來(lái)鼓勵(lì)消費(fèi)者。
客戶的聲音賦予了零售商這樣的能力，讓他們捕捉和衡量客戶的反饋，特別是使用客戶服務(wù)調(diào)查軟件。RightNow Retail包括了幾個(gè)新的客戶調(diào)查，可以讓零售商傾聽他們的客戶在整個(gè)購(gòu)買階段中的聲音。任何帶來(lái)負(fù)面評(píng)論的調(diào)查都可以理解達(dá)到合適的負(fù)責(zé)人或者經(jīng)理手中，他們可以查看客戶的歷史并采取行動(dòng)。新的調(diào)查包括：
購(gòu)物車和結(jié)賬：重點(diǎn)在購(gòu)物者結(jié)賬過(guò)程中的體驗(yàn)，這份調(diào)查包括了一些有關(guān)購(gòu)物車是否易用的問(wèn)題，表達(dá)結(jié)賬和訂單的改變。
售后：這份調(diào)查，同時(shí)包括在線的和店鋪中的購(gòu)物，求得客戶對(duì)整個(gè)購(gòu)物過(guò)程體驗(yàn)的觀點(diǎn)，包括訂單的追蹤，產(chǎn)品質(zhì)量和銷售助理的幫助。
一般的公司/產(chǎn)品印象：這份調(diào)查，在購(gòu)買之后發(fā)出，收集了客戶整體的滿意度反饋，對(duì)零售商的建議，以及在購(gòu)買過(guò)程中消費(fèi)者定價(jià)，產(chǎn)品選擇和服務(wù)等的重要性。
RightNow Offer Advisor(TM)通過(guò)將目標(biāo)集中在向上銷售和跨業(yè)銷售方面促進(jìn)銷售的提高。Offer Advisor讓負(fù)責(zé)人在服務(wù)交互的尾聲能夠根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)人購(gòu)買歷史和統(tǒng)計(jì)數(shù)字自動(dòng)給出相關(guān)產(chǎn)品的建議和促銷信息。
促銷還可以幫助提高銷售;RightNow Retail現(xiàn)在包括了一個(gè)電子郵件促銷模版，這個(gè)模版預(yù)先配置了可打印的優(yōu)惠卷。
“RightNow是一個(gè)可怕的工具，可以在正確的時(shí)間給正確的客戶提供正確的消息。它已經(jīng)變成了我們?cè)谒星莉?qū)動(dòng)交易的策略平臺(tái)，隨著時(shí)間的推移增加客戶的忠誠(chéng)度，并且提高客戶選擇和行為的可見度。”RightStart主管營(yíng)銷和開發(fā)的高級(jí)副總裁Hope Neiman說(shuō)。
“我們得到了客戶對(duì)他們的問(wèn)題的精確回答，并且成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于回答數(shù)千個(gè)電話和電子郵件的成本。另外，通過(guò)RightNow，你還具有了在所有的溝通渠道上更好地理解和更迅速地響應(yīng)客戶需求的能力。”Specialized Bicycle公司營(yíng)銷經(jīng)理Sean McLaughlin說(shuō)。
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