電信增值領(lǐng)域：高鴻沒(méi)有特定競爭對手
袁東海 2009/10/12
在電信增值領(lǐng)域，競爭對手與其說(shuō)是對手，不如說(shuō)是自己
與3G同步，電信增值領(lǐng)域也處在產(chǎn)業(yè)轉型時(shí)期。高鴻通信公司總經(jīng)理孟漢峰說(shuō)：“在這樣的產(chǎn)業(yè)背景下，市場(chǎng)競爭的主體不是某些單個(gè)企業(yè)之間的競爭，而是產(chǎn)業(yè)轉型所帶來(lái)的整體競爭。在這個(gè)特殊的時(shí)期，高鴻并沒(méi)有特定的競爭對手。”
大唐高鴻的電信增值業(yè)務(wù)始于2004年；2005年，大唐高鴻通信技術(shù)有限公司成立，增值業(yè)務(wù)逐步步入正軌；2008年，取得了全國全網(wǎng)電信增值業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證。孟漢峰介紹，3G時(shí)代，大唐高鴻在增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有明顯的優(yōu)勢。一是高鴻的品牌和資源。在3G領(lǐng)域，大唐集團有著(zhù)完整的產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢，產(chǎn)品涉及芯片、終端、系統設備、軟件平臺上等各個(gè)領(lǐng)域；二是大唐高鴻具有遍布全國的連鎖終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，這對于高鴻的品牌和業(yè)務(wù)推廣具有很好的推動(dòng)作用；三是高鴻具有很好的客戶(hù)資源，通過(guò)技術(shù)、產(chǎn)品的整合可以為這些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)提供更好的服務(wù)。
在市場(chǎng)定位上，孟漢峰將增值業(yè)務(wù)分為兩類(lèi)市場(chǎng)，一是大眾娛樂(lè )市場(chǎng)，二是行業(yè)、企業(yè)應用市場(chǎng)。大眾娛樂(lè )市場(chǎng)是當前增值服務(wù)的重點(diǎn)，在這個(gè)領(lǐng)域，高鴻的主體思路是立足于創(chuàng )新，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，打造品牌，其中手機動(dòng)漫和網(wǎng)游會(huì )是重點(diǎn)打造的對象；行業(yè)、企業(yè)領(lǐng)域的增值服務(wù)剛剛起步，在這個(gè)領(lǐng)域，高鴻的發(fā)展思路是對客戶(hù)需求進(jìn)行深度挖掘，形成行業(yè)應用的寬帶化疊加式增值服務(wù)。孟漢峰認為，行業(yè)應用相對復雜，定制化內容將會(huì )是主體，但這個(gè)市場(chǎng)具有更加穩定的收益。
在經(jīng)營(yíng)策略上，大唐高鴻將堅持創(chuàng )新發(fā)展理念，同時(shí)會(huì )結合資本運作，不排除采用并購或者收購的方式以快速打造產(chǎn)業(yè)板塊。
孟漢峰介紹，目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都在嘗試3G業(yè)務(wù)創(chuàng )新，包括各大運營(yíng)商。其中一條途徑是把互聯(lián)網(wǎng)上成熟的業(yè)務(wù)進(jìn)行移植。但這并不簡(jiǎn)單，一方面是受眾不一樣，另一方面是收費模式差異巨大。在大唐高鴻，增值業(yè)務(wù)的展開(kāi)主要包涵三個(gè)層面：首先以常規的大眾娛樂(lè )業(yè)務(wù)切入市場(chǎng)、快速布局；第二、挖掘優(yōu)勢資源來(lái)策劃差異性的產(chǎn)品，通過(guò)打造差異化的精品業(yè)務(wù)塑造品牌；第三、整合內部的包括連鎖賣(mài)場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)平臺、集團內部基于增值業(yè)務(wù)的各板塊等資源去打造統一的融合業(yè)務(wù)系統。
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