積極開拓行業(yè)市場 Avaya西南筑渠
莊鵬 2002/01/17
1月15日，Avaya西南辦事處與兆維曉通成都分公司在成都舉行“Avaya-Choiceway多元融合網(wǎng)絡(luò)解決方案研討會”，近100名渠道伙伴參加了會議。
作為西南地區(qū)知名的網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，兆維曉通成都分公司的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布西南各地，積累了相當(dāng)?shù)目蛻艚?jīng)驗(yàn)，此番與Avaya攜手，使他們分銷的產(chǎn)品線更為齊全，“這有助于我們?yōu)榭蛻籼峁└喔咝詢r(jià)比的解決方案。”兆維曉通成都分公司經(jīng)理馬江川告訴記者。
“與兆維曉通攜手，標(biāo)志著我們在西南的一級分銷渠道進(jìn)一步完善。”Avaya西南辦事處經(jīng)理張子凡表示，Avaya在西南采用二級渠道銷售模式，第一級為分銷商，第二級為系統(tǒng)集成商，Avaya為他們提供宏觀支持，包括市場、銷售、技術(shù)及培訓(xùn)等方面的區(qū)域支持，同時(shí)，Avaya將與第三方合作建立專門的技術(shù)服務(wù)中心，為客戶提供技術(shù)支持和售后服務(wù)，讓渠道伙伴全力拓展市場。
目前，Avaya的呼叫中心、無線網(wǎng)絡(luò)等方案已經(jīng)進(jìn)入了四川移動(dòng)、四川聯(lián)通等電信級用戶，盡管Avaya一直定位于電信級高品質(zhì)產(chǎn)品，但他們定位的客戶群并不僅僅是電信級用戶，“例如我們推出20、30個(gè)座席的小規(guī)模呼叫中心，就是面向中小企業(yè)。”張子凡表示，這就是在公認(rèn)的IT冬天里，Avaya的利潤依然增長了一倍的原因。下一步，Avaya將與渠道伙伴合作，積極開拓西南地區(qū)電力、政府、新電信（寬帶）等行業(yè)市場。
賽迪網(wǎng) 2002/01/17
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