思科強(qiáng)化亞太、日本和大中華區(qū)“合作伙伴主導(dǎo)”策略
2011/11/16
據(jù)臺灣媒體報(bào)道，思科今日于思科R合作伙伴高峰會 (CiscoR Partner-Led Network Conference) 上，宣布強(qiáng)化其對亞太、日本和大中華區(qū)“合作伙伴主導(dǎo)”策略的承諾。會議吸引了超過300家思科商業(yè)市場的頂尖通路伙伴參與。“合作伙伴主導(dǎo)”是一個(gè)具延展性的進(jìn)軍市場模式，透過授權(quán)和獎(jiǎng)勵(lì)思科通路伙伴，進(jìn)一步拓展小型及中型企業(yè)市場。
思科于全球投資 7,500 萬美元推動“合作伙伴主導(dǎo)”模式，當(dāng)中的 1,500 萬美元將投資于亞太、日本及大中華區(qū)，為發(fā)展新通路計(jì)劃、售前支持、市場營銷和激勵(lì)與獎(jiǎng)酬機(jī)制，以協(xié)助及刺激合作伙伴拓展中型市場與中小型企業(yè)的業(yè)務(wù)。
思科亞太、日本和大中華區(qū)伙伴業(yè)務(wù)群董事總經(jīng)理 Stanimira Koleva 表示：“我們非常高興能為亞太、日本和大中華區(qū)優(yōu)化合作伙伴主導(dǎo)模式，這是商業(yè)業(yè)務(wù)增長極為顯著的區(qū)域。思科向來以合作伙伴為中心，超過八成業(yè)務(wù)透過各種通路伙伴達(dá)成銷售，這個(gè)進(jìn)軍市場模式亦是我們的客戶持續(xù)要求的。”
思科全球合作伙伴主導(dǎo)副總裁 Andrew Sage 表示﹕“合作伙伴主導(dǎo)策略是“未來思科 (Next Cisco)”不可或缺的一部份。我們極力專注為思科及通路伙伴發(fā)掘業(yè)務(wù)增長的商機(jī)，同時(shí)也為促進(jìn)中型市場和中小型企業(yè)市場增長作出必要的投資。”
思科于亞太區(qū)推行的合作伙伴主導(dǎo)模式，會按照不同區(qū)域的客戶群而客制化。其中一個(gè)方向是協(xié)助主攻對服務(wù)和整合高需求的客戶群之合作伙伴，透過協(xié)作銷售模式促進(jìn)中型市場客戶的增長。
另一個(gè)方向則是專注于滿足以中小企業(yè)客戶為對象的合作伙伴需求，這些伙伴較為需要思科在產(chǎn)品、服務(wù)及利潤上的支持，以協(xié)助其在這高成長的市場取得成功和發(fā)展。
CTI論壇報(bào)道
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